Saber cómo negociar con base en necesidades: El Método Harvard.

Extendiendo nuestros escritos y completando nuestros capítulos anteriores de negoción, es de nuestro

agrado ver el interés por informarse sobre cómo negociar cuestiones de deudas o impagos, sobre todo

con los bancos.

Con el objetivo de enriquecer el conocimiento general, aprovecharemos este espacio para hablarte del

efectivo Método Harvard que ha llevado a encontrar acuerdos con base a reconocer las necesidades

dejando satisfecha a ambas partes: deudor y acreedor 

¿Qué es el Método Harvard?

El método fue desarrollado a finales de los años setenta por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton,

bajo el libro “Getting to yes” el cual nos enseña a negociar eficientemente, conociendo, identificando y

satisfaciendo intereses, aunque no sean compartidos, pero sean los primordiales para cada parte.

El Método consta de cuatro principios:

1. Separar a la persona del problema.

2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.

3. Inventar opciones de mutuo beneficio.

4. Insistir en la aplicación de criterios objetivos.

Los 7  principios que desarrollan todo este modelo negociador son:  Intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relación y compromiso. 

La metodología planteada por esta efectiva técnica de negociación pretende dar oportunidad para negociar, eliminando las actitudes autoritarias y dejando a un lado las

posturas irracionales.

Este método es muy efectivo si sigues nuestras siguientes recomendaciones:

1.- Tienes que empatizar con tu deudor o acreedor: ¿Eres capaz de ponerte en sus zapatos?
2.- Ten claro tu objetivo como acreedor o deudor: Plantéate algunas preguntas sobre la situación que

enfrentan: ¿Qué sería lo mejor para mi contraparte? ¿Para qué lo quiere? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cuál es su verdadero interés?

3.- Plantea un escenario intermedio el cual sería buen resultado para ti aún no siendo la mejor negociación.

Estos tres pasos harán que puedas meterte en la cabeza del otro y a partir de ahí podrás empezar a manejar

mejor tus negociaciones en un estira y afloje.

En la Correduría Pública #49 nos caracteriza la experiencia que tenemos y los resultados de negociación

comprobables. Aún así nos mantenemos en continua actualización de estrategias efectivas de negociación

tanto acreedoras como deudoras. El resultado siempre deberá ser en favor de ustedes. Estamos de tu lado.